5.4.09

Si van a fabricar lo mismo, por que no se juntan?

Los siguientes conceptos pueden ser aplicados a cualquier sector productivo con características similares, pero en este caso le toco a la grifería, productos que desde hace un tiempo que quiero diseñar y no encuentro coincidencias de visiones, pero después de infructuosos intentos.

Un catedrático y conocido sillopata, cuando alguna vez le comente sobre mis intentos me dijo: "el problema sos vos, que no estas pensando como ellos".
Me preocupo de sobremanera, hasta que escuche una lista de argumentos justificando el no diseñar. Algunas a saber fueron:
"lo resolvemos internamente" (2 empresas que me sacaron de encima con ese argumento); "traemos fotos, catálogos y hasta productos de Europa para copiar, obviamente que adaptándolos al gusto local"; "Es un mercado que se maneja dentro de ciertas tendencias y no te podes ir mucho" (empresa desconocida, de nombre similar a otra muy conocida); "ya viene todo diseñado" (empresa autodefinida lider); "nuestro diseñador es todo un Caballero" (grupo empresario con muy conocidas marcas).


Todas estas justificaciones apuntaron a dejarme muy en claro que, hacer algo igual a lo que todos hacen, es mejor estrategia que diseñar algo distinto.


Dicha conicidencia tenia su correlato en la oferta.
Salvo los lideres indiscutidos el cliente tiene que creer que una marca es de mas calidad que otra, de la boca del vendedor. Nada mas confuso e indeseable para un consumidor, que no poder palpar las diferencias entre un producto y otro ni viendolo.


No hay que ser un genio para darse cuenta que si la torta del mercado para determinado producto es devorada por muchos competidores, no es un buen negocio. Tampoco es difícil ver que al diferenciarse por precios, y logística, los márgenes serán menores, y deberá realizarse un gran esfuerzo en publicidad y promoción, repercutiendo también en los márgenes. Y ni hablar si se quiere exportar, compitiendo por calidad y no por precio.
Tal vez me equivoque, y/o tal vez el mercado sea tan grande, que haya lugar para cualquiera.

Ahora vuelvo a preguntar, les conviene o no diseñar algo distinto?




PD= me llamo la atención que la cámara de fabricantes de griferías y afines funciona en la planta de ferrum. Es casualidad, emblemático o raro?
PD2= muy bueno lo de Andez (la actitud) http://www.andez.com.ar/
PD3= respetuosos saludos al Sr. Cavallero, que no tuve el gusto de conocer.

Sobre ovejas y managers

No estoy conforme con la calidad de las ofertas que existen en mercado argentino.
Si el diseño le hace bien a la gente, le hace bien a las empresas. Pero...como las empresas no lo ven? Es como si la capacidad de crecimiento fuera dada por el competidor mas exitoso, el que se anima.

Con estos managers, va a pasar mucho tiempo para que veamos algo interesante en la búsqueda de un real valor agregado a la producción de bienes y servicios.

Haciendo una analogía managers /rebaños de ovejas, veo que hay un tipo de manager que cree en la seguridad del rebaño, que estando ahí el lobo no se las va a comer.
Nada mas erróneo que tener una empresa sin valor para el cliente, cuyas únicas ventajas son el precio y la logística, con márgenes cada vez mas chicos por los competidores, tornándose vulnerable a emprsas con mejor espalda económica y financiera.

El gran misterio para estas "ovejas" es el "que hacemos ahora?". Mientras se quejan de que hay poca comida, del clima, etc. Como las ovejas reales, a muchos managers les es cómodo seguir al rebaño, explicando a los dueños, empleados, etc. que es lo que hay, desaprovechando su tiempo valioso en cosas sin valor.

Ahora me pregunto, se necesita algún tipo de habilidad para desempeñar este rol?
En este momento me pregunto para que se le paga a un tipo que va a hacer, casi lo mismo que un líder, encima 6 meses o un año después?

Algo que aprendí de esta tipología de empresas/managers, es que cuando no hay dinero, no desarrollan nada, "por que no hay dinero", y cuando hay dinero, "para que hacerlo, si me va bien".

Ser competitivo es lo mínimo que tienen que hacer las empresas (orientadas por estos managers) para estar en mercado. Ahora, si quieren ganar mas, deberían orientarse al cliente, y no como una declaración de principios del tipo "nuestra misión es…", sino como una filosofía para llevar el negocio, en la que los bienes y servicios ofrecidos la reflejen.